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非标定制仪器推广中遇到的三个难点,如何解决?
发布时间:2020-03-23   点击次数:129次
  一、非标定制仪器无法批量生产,大企业不愿意做,小规模企业容易获得生存空间。
 
  非标设备是没有标准可依,根据企业生产现状量身订制的设备。A企业的设备往往只能适用于A企业,不能批量生产复制到B企业。
 
  通常一台几十万人民币左右的设备从客户提供需求、非标设备厂提供方案设计、双方讨论确定方案、签订合同、出设计图、零部件加工、到设备组装验收需要两三个月的时间。
 
  因为投入产出比太低,大型企业面对如此琐碎长周期的小订单是不削一顾的。
 
  但是这样的项目,对于只有10几个人的小企业,却有相当的吸引力。一个销售和几个机械工程师、几个软件工程师的小规模企业疯狂成长。
 
  二、非标定制仪器市场规模增长了,但蛋糕大了,分蛋糕的人却更多了。
 
  在2000年,国内做非标设备比较知名的只有珠三角和长三角的一些台湾企业,这些企业加起来30家左右。
 
  查询统计相关数据,当年非标设备的规模估计在6亿左右,这三十家约占到市场份额的70%左右。
 
  简单一句话概括,市场规模虽然增加了100倍,但是生产厂家却增长了千倍。新增的市场被众多的小厂家所占领。没能形成规模企业。
 
  三、非标设备企业门槛低,人员素质良莠不齐。
 
  为什么市场出现了那么多的非标厂家?原因在于非标设备厂的初始投资成本较低,整个投资估计在几十左右。
 
  通常非标设备厂创业模式是两三个股东共同投资,一个股东负责销售,一个股东负责技术,一个股东负责售后,并不需要大资本、大企业的介入。有技术的,有资源的、做加工的都来做自动化设备,更有甚者晚的是“空手套白狼”的游戏,导致最终承接者根本没有利润空间。
 
  这种情况导致非标定制仪器行业比较闭塞,行业得不到洗牌,良币驱逐不了劣币,企业良莠不齐。
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